עיקרי אִסטרָטֶגִיָה מוכן, אש, מטרה: חשיבות השיווק הראשון באסטרטגיה

מוכן, אש, מטרה: חשיבות השיווק הראשון באסטרטגיה

מאת ג'ארד קינג, נשיא סוואגר מדיה.

האמרה המקובלת בחוגי היזמות היא שבעלי עסקים נוטים 'להיות מוכנים, לירות ולכוון' - כלומר אנו מייצבים את עמדתנו, יורים לעבר היעד שלנו ואז מבינים שהיינו צריכים לכוון לפני שנלחץ על ההדק. התוצאה היא מאמצים שמחמיצים את המטרה בפראות, שולחים את העובדים לטרוף לכיסוי, ובסופו של דבר מבזבזים משאבים.



כמה שוקל ג'ואנה מרוויח

זה עלול לגרום גם לפגיעה במותג, ללקוחות אבודים ולחוסר לכידות כללי בערוצי התקשורת השיווקית. כבעל עסק, אני בהחלט לא חסין מהחלטות אימפולסיביות, אהבה ממבט ראשון עם טרנדים או רעיונות חדשים וכל אחת מההפרעות הרבות שיכולות להוציא את הצוות כמובן.



זה קריטי שיש קבוצה נהדרת של אנשים שעושה את ה'התכוננות 'ו'הכוונה', כך שחברה תהיה מוכנה 'לפטר' כראוי וטקטי בזמן הנכון, בכיוון הנכון. מניסיוננו זה בא באמצעות אסטרטגיה יעילה. אסטרטגיה יכולה ללבוש צורות ותווי מחיר רבים. זה יכול לנוע בכל מקום, החל משרטוט פשוט בגב רכבת המשקה ועד למסמך אסטרטגיה מותג מקיף. בסופו של דבר, זה כרוך בהתמקדות ברורה בדברים הבאים:

  1. מטרות: מה אתה מנסה להשיג באמצעות מאמצי השיווק האלה? איך נראית הצלחה? יש לךתנאי ניצחון (כלומר מנגנונים הקובעים כיצד אתה מנצח)?
  2. יַעַד: למי אתה מכוון? האם הקהל שלך מקובץ בקבוצה קטנה מחוץ לדס מוין או שהם חובקים את העולם? האם הם צעירים, זקנים, נמוכים, גבוהים, סגולים או עשויים לבד?
  3. שפה: זה לארק השפה האמיתית (אנגלית, דותראקי וכו ') אלא הסגנון והערוצים בהם קהל היעד שלך מעדיף לתקשר. האם הם עובדים בחברה שלך או לקוחות חדשים המתגוררים ב- Pinterest? סביר להניח שיהיו מספר מקומות להתחבר לקהל המיועד שלך, וכל מקום עשוי להזדקק לווריאציה או לשפה חדשה כדי לתקשר עם המותג שלך.
  4. תִזמוּן: האם זה משהו שצריך לקרות מחר אחרת סדקים בקרום כדור הארץ יחשפו את עצמם ובכך יבלעו את האנושות ויבטלו כל סיכוי להעניק שוב BOGO של 20 אחוז? או שיש זמן לפתח תוכנית, לפצל מבחן בין יצירות שונות של קריאייטיב, ואז לחדד דרך כל ערוץ מכירות?
  5. ביצוע: אני תמיד מנסה להתחיל עם הזרע קודם (מטרת הליבה או הרעיון) ואז לתכנן את תא המטען (השלב ​​הראשון), הענפים (השלב ​​השני), ולבסוף את העלים (השלב ​​השלישי). כל עסק שונה ועשוי לדרוש יותר או פחות שלבים. המפתח הוא לא לקפוץ לפתרונות הטקטיים מהר מדי מבלי שיהיה לכידות עם רעיון הליבה ההוא וכיצד הוא יהדהד עם הלקוח.

ברגע שיש לך מושג ברור על האמור לעיל, הצוות שלך יהיה מיושר יותר כדי לסייע בביצוע, המטרה שלך תהיה טובה יותר, והתוצאות שלך יהיו בעלות סיכוי גדול בהרבה להצלחה. קשה לעשות זאת לבד וכפי שלמדתי מניסיון, אתה זקוק לצוות טוב מאחוריך שיעזור לך להישאר בקורס במהלך התהליך.



ג'ארד קינג, נשיא סוואגר מדיה , הוא מנהיג מונע הידוע בהגדרה וביישור של צוותים באופן ברור ומספק בעקביות תוצאות העולות על הציפיות.

ד"ר. אשתו של לינט נוסבאכר